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“燃热大王”万和,如何转动未来增长陀螺?


2023-07-06 09:07:03 作者: 来源:

誉为史上最卷618如火如荼进行,“燃热大王”万和祭出杀手锏。6月13日,在“热水器 选万和——双零产品风暴”新品发布会上,万和发布多款全新双零热水器产品,并同步启动“十亿补贴 百城焕新”活动。

当不少厨电企业陷入下滑通道之时,万和电气在业界上演了一出逆势翻盘戏码。2022年,万和电气归母净利润5.5亿元,同比增长53.53%,扣非净利润6.358亿元,同比高增111.44%,增幅在厨电上市企业中独占鳌头。

2023年,三年疫情已过,厨电行业激战更酣,新一轮洗牌加速上演。万和电气如何续写逆势翻盘?

01

冠军企业:连续19年市占率第一的“燃热大王”

“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。”这句话映射到商业经营,可以解读为:企业成败,不在于规模大小,而是其有没有拳头产品、核心竞争力。

复盘优秀企业发家史,那些我们耳熟能详的格力、海尔、美的、娃哈哈、王老吉、恰恰等,无一不是某一特定细分赛道的王者。

他们综合运用企业资源打造核心爆款单品,以单品致胜撬动市场,形成稳定现金流,从而取得品牌、收入和利润的三丰收。而后,在核心单品成功之上,围绕单品进行有限延伸,构建产品组合或品类组合,共享品牌资源、渠道资源和客户资源,从而保持基业长青。

在中国厨电领域,万和亦是以单品致胜、而后围绕核心品类有限延伸的标杆。

在国内经济面临“需求萎缩、供给冲击、预期转弱”三重压力的2022年,整个家电行业呈现下行态势,万和无惧外界风雨,主营业务平稳发展,成为厨电领域为数不多一抹亮色。在代表着产品竞争力与渠道话语权的毛利率指标上,财报数据显示,2022年万和毛利率同比提升3.54个百分点为27.07%。

盈利能力大幅提升的背后,得益于其依托主营品类建立起的强大核心竞争力。正如前不久业绩说明会上,针对“公司有没有制定战略,把热水器或者厨房厨具做到类似格力空调、美的空调、海尔冰箱一样世界知名”,万和给出的答案是:万和将始终坚守燃气具主线,扛起燃气具专家旗帜,万和的发展目标就是做全球燃气具领导品牌,围绕燃气具主轴,去迭代、发展新品类和新市场。

那么,万和在燃气具领域已经达到何种高度?

根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示,万和电气旗下的“万和”燃气热水器荣列2022年度同类产品市场综合占有率第一位,这是“万和”燃气热水器连续十九年获得此项桂冠。

自1992年发明中国第一台超薄型水控式全自动燃气热水器以来,万和陆续开创中国八大热水时代,成为行业标杆。2018年,万和入选由工信部公布的第三批制造业单项冠军(燃气热水器)培育企业;2022年,“万和”家用燃气热水器成为第七批国家级制造业单项冠军产品。

可以说,万和在燃气热水器领域已经成为无可争议的市场领导者、燃热细分赛道上的绝对霸主。

核心大单品的遥遥领先,得益于万和一以贯之的高研发投入和技术创新。万和董事长卢宇聪曾表示:万和以技术起家,公司对于技术创新的重视与投入不会改变。反映到财报数据来看,万和研发费用常年保持在2.5亿元左右,较A股厨电企业平均研发费用高出50%。

高昂的研发费用转化成科技成果,2022年万和共申请专利655件,新增授权专利761件,截至2022年末现有效专利数达2938件。

“在厨卫行业高度内卷、竞争炽热化的当下,科技创新依然是现阶段企业赢得竞争的杀手锏。过去万和的成功,主要依靠持续的技术创新。”万和总裁赖育文如是说。

02

持续构建面向未来的能力,转动新增长陀螺

物理学中,有一个典型的描述物体动态平衡的模型,即“陀螺效应”。高速运转的陀螺遇到外力时,它的轴不会受外力影响而发生方向的改变,而是轴围绕定点进动;陀螺转动越快,稳定性越好。

通俗而言:企业经营中守住核心的同时,在瞬息万变的环境中,企业要成为高速运转的陀螺,构建以快应变为核心的综合能力,并据此以比竞争对手更快的速度发现、创造和把握行业机遇,以及避免或降低威胁。

万和,在追逐“全球燃气具领导品牌”伟大梦想的道路上,一直有着如“陀螺”一样的执着。那么,它是如何转动未来新增长“陀螺”的呢?

其一,经营机制与管理结构变革创新。

“每个人都会老去,但万和要永远年轻。”2022年7月,为了推进“年轻化”战略布局,万和原总裁卢宇聪被聘为董事长,临近年底正式引入职业经理人赖育文担任总裁。自此,这家一直被视为家族企业的厨电企业,拉开走职业经理人道路、构建现代企业治理结构的大幕。

万和表示,在传承万和30年优良精神的同时,为了适应新时代,除了管理层的焕新,万和明确决策机制简单、直接、高效,组织模式进一步扁平化,加强人才引进、储备和培育,实现公司治理的进一步制度化和规范化。

通过经营机制与管理结构的创新,万和正在试图构建面向未来的内生增长动力。

其二,数字化制造+以销定产,快速应变

在这个快速变化的时代,谁能快速满足用户需求,谁就能占领市场、致胜市场。

在厨电领域,当不少企业将经营重心放在制造,还在采取“买厂房、买设备,然后大量生产产品,通过销售渠道发送到全国”时,万和已经开启了消费端+生产端的数智一体化。

在生产端,万和将其制造优势与数字化结合,以销定产、多频快促,甚至基于用户需求做大规模定制;消费端,建立线上、线下立体化销售体系,通过代言人、综艺赞助等当代消费者喜闻乐见的方式近距离触达年轻消费者,而后以数据思维分析用户从了解、选择到成交的全流程习惯与偏好,并将之反馈到生产端,优化研发与制造,从而形成数字化闭环。

数据显示,数字化制造+以销定产推动下,万和产品周转周期明显加快,今年一季度其存货周转天数较2022年减少了26.8天。

其三,主营业务关联品类有限扩张,挖掘潜在机会

“聚焦主业不意味着固步自封”,万和董事长卢宇聪认为,公司的多元化要围绕主营业务进行边界拓宽,比如重点关注卫浴五金、橱柜等与厨卫产品生态关联度较高的赛道。在主营品类稳健发展的同时,万和基于对市场的前瞻洞察,以燃气具为主线,不断拓宽品类,构建新的增长曲线。

比如,今年年初,万和一举带来大视界、小圆环、小V领、国民等四大系列共21款全能集成灶,以及飞天集成套系、净水机等产品,高调宣布全面进军集成厨房领域。

再比如,今年AWE期间,万和围绕主营厨卫品类,带来领衔业内的全新技术——富氢技术,与传统天然气燃气具相比,氢气燃气具有能量高、更环保、可循环使用等优点。该技术的发布,意味着万和在业内率先向氢能源产品延伸。

此外,万和在空气源热泵领域也在加码布局。作为国内较早生产空气能热水器的企业,万和在深厚技术底蕴的基础上,2023年在研发、生产、实验室等各方面加大投入,截至目前其热泵销售较为稳定和持续增长。

结语

以持续不断地技术创新,深耕燃热赛道,巩固主营品类霸主地位的同时,进行经营机制创新、数字化赋能、新兴领域布局。在厨电存量时代,万和以快应变,正在转动未来新增长的陀螺。至于,未来其能否持续上演逆势翻盘大戏,我们静待时间给出答案。




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